Dalam memasarkan suatu produk, hal yang terpenting yang harus kita pahami sebelum kita memasarkan produk itu adalah kita harus mengetahui apa sich nilai tambah atau keunggulan dari produk tersebut.
Begitu sering saya bertemu dengan para sales maupun marketing yang jika ditanya “apa sich bedanya produk yang Anda pasarkan dengan yang lain?”. Banyak yang terdiam sejenak bahkan bingung mau menjawab apa.
Entahkah kurang akan product knowledge, atau mungkin juga ga ngerti bedanya. Sayang sekali jika hal ini ditanyakan oleh customer pontensial yang seharusnya mampu membeli produk tersebut.
Mulailah pikirkan dan pahami dengan benar, apa yang menjadi keunggulan dari produk yang ditawarkan. Kalau perlu tunjukkan contohnya. Semisal dalam memasarkan sebuah deterjen contohnya, bisa dilakukan dengan melakukan demo dengan membandingkan dengan produk lain. Tapi, mohon disamarkan terlebih dahulu produk lainnya.
Apalagi jaman sekarang ini, sangat ga etis kalo kita menjelek – jelekkan produk lain dalam memasarkan suatu produk. Dari pada sibuk mencari kelemahan produk lain, mari cari hal yang lebih positif dengan mencari keunggulan utama produk kita.
Jadi pertanyaannya sebelum memasarkan ataupun menjual produk, bertanyalah “apa keunggulan produk saya dan apa bedanya dengan produk lainnya?”
Adrian Luis
Latest posts by Adrian Luis (see all)
- Cara Membuat Karyawan Disiplin Mandiri Bekerja Tanpa Perlu Diawasi - 27 February 2025
- Cara Menangani Karyawan yang Mood Swing dalam Bekerja - 26 February 2025
- Cara Mewujudkan Goal yang Nampak Mustahil Terwujud - 25 February 2025
- Cara Menemukan Akar Masalah dengan Metode 5 Whys - 24 February 2025
- Cara Melatih Karyawan agar Mahir Problem Solving (Fokus pada Solusi) di Tempat Kerja - 23 February 2025
Thx for Ur article, I’m definitely agree with you…
But, I think there are anything else more than product knowledge…
I’m sure you already know also & I’m waiting Ur next article…
Congratulate for Ur new website’s face…
yea, indeed.
i really agree.
Recently, Most Sales en Marketer Indonesia usually don’t even know about the function of their products Specifically that they want to sell,
when u ask about a product, most of them said I don’t Specifically, but I think “this product great, awesome, the product can heal diseases, etc” they just copied the words from manual or their senior said even they never tried the product before.
may be wrong , may be right but those are my opinion…
btw,Congrat release your new website